自国家电改9号文颁布后,售电行业兴起,售电公司激活了发电侧与用户侧的关系,在减少发用电成本方面起到了桥梁作用,截至2018年8月,全国在电力交易机构注册的售电公司达3600家左右。对于大部分电力用户来说,从售电公司买电,已不再是陌生词汇。并且,从售电公司买电好处多,具体有哪些呢?
一是降低偏差考核风险。电力用户若直接参与交易,交易中心则直接对用户的每月交易电量进行偏差考核,若通过售电公司代理参与交易,则对售电公司的每月交易电量进行偏差考核。若企业用电受市场影响波动较大,难以准确预测用电需求,可以选择通过售电公司代理参与交易,通过转移偏差,降低考核风险。
二是增加议价能力。售电公司打包用户后,交易电量规模大,竞价能力大于用户个体。
三是节约人工成本。用户通过售电公司代理后,所有交易事项交由售电公司代理参与,无需再聘请专业人员参与市场交易。
四是享受额外增值服务。优质的售电公司除了可以代理售电业务外,还可以为用户提供需求侧管理、用电诊断等各项增值服务,指导企业科学用电、节约用电。
售电公司的前景是一片大好,第一,有政策的支持;第二,有市场的需求;第三,有可观的收入。只是,有了好的政策,我们售电公司该如何获得改革的红利,是接下来咱们售电同行们研究的方向。
其实售电业务并没有想象中的那么简单,电力市场目前还处于初级阶段,市场竞争激烈程度难以想象,动辄出现转让、退市现象,售电公司在参与交易的时候,除了做好客户管理、偏差控制、机构协调,也要多方考虑,降低考核风险。
1、客户尽量多元化,分摊因为行业问题产生的风险,多区域化,分摊因为环保等问题产生的风险;
2、环保重点关注的行业比例不应过多;
3、客户电量大小,不应该是金字塔形状;
4关注国家政策法规,及时调整客户类型;
5关心企业运营情况,做好电量预测,方便及时调整;
6 提升自身专业度和业务员的专业能力,增强核心竞争力。
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